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世界杯开赛一周! 百威在卡塔尔遇冷,国内啤酒销量翻倍(百威国际啤酒)
2025-01-23人已围观
世界杯开赛一周! 百威在卡塔尔遇冷,国内啤酒销量翻倍
"《世界杯首周风云:百威海外遇冷,国内啤酒市场热情高涨》
在全球体育迷们的热切期盼下,2022 年世界杯盛大开幕,足球的激情与活力瞬间点燃了世界各地的热情。 然而,赛事背后的商业故事却如同一幅色彩斑斓的画卷,呈现出了截然不同的景象。 当世界杯开赛一周之际,百威啤酒在卡塔尔的遭遇与国内啤酒市场的火爆形成了鲜明的对比,宛如冰火两重天,其中的种种细节和背后的故事值得我们深入探究。
一、百威在卡塔尔的尴尬困境与全球营销策略
诞生于 1876 年的美国啤酒品牌百威(Budweiser),历经岁月的洗礼,已在全球啤酒市场中占据了重要的一席之地。 自 1986 年起,百威便开启了与国际足联和世界杯的长期合作之旅,至今已携手走过 32 载春秋,堪称世界杯历史上的资深赞助商。
本届卡塔尔世界杯,百威原本满怀期待,凭借其多年的赞助经验和雄厚的实力,获得了在比赛中独家销售啤酒的珍贵资格。 按照原计划,在这一个月的赛事期间,百威可以在开赛前三个小时与赛后一个小时,于球场附近特定区域内为球迷们提供啤酒销售服务,旨在让球迷们在欣赏精彩球赛的同时,能够尽情享受冰爽啤酒带来的愉悦体验,进一步强化品牌与世界杯的紧密联系,提升品牌在全球范围内的知名度和影响力。
然而,卡塔尔作为一个严格遵循伊斯兰教法的国家,对酒精的管控极为严格,在公共场合饮酒被明确认定为违法行为。 游客们仅能在经过严格审批获得执照的数十家酒店和俱乐部内合法饮酒。 当地时间 11 月 18 日,国际足联(FIFA)发布的一则声明犹如一颗重磅炸弹,瞬间打破了百威的原计划。 声明指出,在卡塔尔世界杯全部 8 座球场以及周边区域将全面禁售酒精饮料,这一突如其来的变故让百威陷入了极为尴尬的境地。
在社交媒体上,百威啤酒起初无奈地表示,“好吧,这很尴尬……”,但随后迅速意识到这条推文可能带来的负面影响,便将其删除。 而这一消息公布后的首个交易日,百威亚太的股价遭受重创,当日下跌超过 6%,这一数据直观地反映了市场对百威在卡塔尔世界杯营销前景的担忧和悲观预期。
尽管在卡塔尔遭遇了如此困境,但百威并未因此而气馁,其早已在线上线下精心策划并开展了一系列丰富多彩的营销活动。 在国内的抖音和微博等热门社交平台上,百威创建了极具吸引力的话题 “世界就在这一杯”,并发布了众多由球星代言的精彩视频广告,旨在通过线上的广泛传播,吸引国内球迷的关注和参与,激发他们对百威啤酒的兴趣和购买欲望。
回顾历史,2018 年俄罗斯世界杯期间,百威推出的世界杯 8 国限量版啤酒在天猫平台上取得了惊人的销售成绩,售卖超过 500 万罐,这一成功案例充分展示了世界杯赛事对啤酒销售的强大带动作用以及百威精准营销策略的有效性。 而在今年,百威同样精心打造了 8 款限量版世界杯 “国家罐”,并别出心裁地将经典红罐换成了 “世界罐” 这一全新包装,试图再次借助世界杯的热度掀起销售热潮。 据公开数据显示,11 月,百威天猫官方旗舰店的 “世界罐” 产品销售超过 16 万罐,在天猫超市的销量更是超过 54 万罐,这些亮眼的数据表明,百威在国内市场的线上营销方面已经取得了初步的成功,尽管在卡塔尔遭遇挫折,但百威依然在全球范围内拥有着强大的品牌影响力和市场号召力。
二、国内啤酒市场的狂欢盛宴与行业新趋势
与百威在卡塔尔的遇冷形成鲜明对比的是,国内啤酒市场在世界杯的带动下呈现出了一片繁荣昌盛的景象,各大外卖平台和电商平台的数据见证了这一消费热潮的高涨。
饿了么平台的数据显示,在世界杯开赛前 3 天的夜宵时间段,酒水外卖订单量就已环比增长 3 成,其中精酿啤酒的占比呈现出明显的上升趋势,这一变化反映出消费者对啤酒品质和口感的追求日益提升。 为了进一步激发消费者的购买热情,饿了么 App 精心策划推出了 “猜球赢饿了么全年免单” 以及每个进球后 “红包雨” 等丰富多彩的活动。 在这些活动的火热带动下,饿了么用户场均消费近 6 万瓶(罐)精酿啤酒,这一数据令人惊叹,充分展示了世界杯赛事对国内啤酒消费市场的巨大拉动作用。
与此同时,美团也不甘示弱,积极推出了世界杯猜球、啤酒套餐等一系列吸引人的活动。 截止 11 月 30 日晚,已有高达 834 万人关注并参与了这一活动,这一庞大的参与人数不仅体现了美团活动的吸引力,也从侧面反映出国内球迷对世界杯相关活动的高度热情和积极参与度。
其他平台的啤酒销售同样火爆异常。 世界杯比赛首日和第二天,京东超市啤酒成交额同比大幅增长 78%,这一显著的增长幅度凸显了京东在啤酒销售领域的强劲实力和世界杯对其销售业绩的强大推动作用。 叮咚买菜北京地区的数据显示,世界杯开赛以来,啤酒销量一路飙升,比上周增长 45%,成为了平台上的热门品类之一。 盒马的数据更是令人瞩目,今年 11 月盒马啤酒销售同比去年增长 168%,其中鲜啤的增长幅度更是高达 194%,这一数据充分表明了消费者对新鲜、高品质啤酒的青睐以及世界杯对啤酒消费升级的促进作用。
然而,回顾国内头部啤酒企业在上半年的销售业绩,却呈现出了增长乏力的态势。 华润啤酒销量为 629.5 万千升,同比下降 0.7%;青岛啤酒上半年销量为 472 万千升,同比下降 1%;燕京啤酒上半年销量为 215.18 万千升,同比仅增长 1%;百威亚太上半年销量为 45.23 亿公升,同比减少 1.4%,在中国市场的销量更是下跌 5.5%。 在销量增长受阻以及成本不断提升的双重压力下,这几大品牌在去年以来纷纷采取了提价策略,并大力推出高端化精酿产品,试图通过产品结构的优化和升级来提升企业的盈利能力和市场竞争力。
值得庆幸的是,这些策略在今年前三季度大多取得了显著的成效,各大品牌实现了营收增长和净利润增长,这一成绩的取得不仅得益于企业自身的战略调整和创新,也与国内消费市场的逐步复苏以及消费者对高端细分产品需求的不断提升密切相关。
如今,在社交媒体平台上,啤酒与世界杯的话题热度持续攀升。 在小红书上,“看球就要喝精酿” 的话题阅读量已经达到 114.6 万,这一数据反映出精酿啤酒在年轻消费者群体中的受欢迎程度和市场潜力。 而在 B 站、抖音等热门视频平台上,也涌现出了许多将世界杯和精酿啤酒相结合的精彩测评视频,这些视频中往往包含着酒馆、啤酒品牌的推广营销内容,进一步推动了啤酒文化的传播和消费市场的拓展。
显然,随着消费者生活水平的提高和消费观念的转变,对高端细分产品的需求日益旺盛,精酿啤酒已经成为啤酒行业未来发展的重要增长点。 而自带巨大流量和热度的世界杯,无疑为各大啤酒品牌提供了一个绝佳的营销契机,让它们能够在这个全球瞩目的体育舞台上充分展示自己的品牌形象和产品特色,进一步拓展市场份额,推动整个啤酒行业的持续发展和创新升级。
在这场世界杯的商业盛宴中,百威在卡塔尔的遭遇虽然令人惋惜,但也为其他企业在海外市场的拓展提供了宝贵的经验教训。 而国内啤酒市场的火爆则展现出了中国消费市场的巨大潜力和活力,为啤酒行业的未来发展注入了强大的信心和动力。 相信在未来的日子里,随着啤酒企业的不断创新和消费者需求的持续升级,啤酒行业将会迎来更加辉煌灿烂的明天。
九派财经记者 夏雯琪
【来源:九派新闻】
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